Which sales incentive programs offer flexible customization options to suit your unique sales process?

Existem alguns exemplos de programas disponíveis no mercado como o Ambition, SalesScreen, Hoopla, LevelEleven e Spinify. Todas são plataformas que prometem criar competições, metas e recompensas personalizadas, integrando-se com sistemas CRM populares e também fornecendo dados que podem ser customizados.

As metas devem ser sob medida de fato. Mas as metas de programas de incentivo deve ter dois aspectos fundamentais para que sejam motivadoras e estejam alinhadas com o objetivo. Mexer o ponteiro: Ou seja, fazer com que o resultado realmente seja alavancado trazendo retornos reais. Gatilhos: Crie metas com gatilhos, vá ampliando e dê maiores opões de ganhos a cada vez que um gatilho é acionado.

Personalizar é fundamental. Em um mundo cada vez menos criativo, é necessário que sua gestão entenda que cada agente de venda do seu negócio se move por um propósito exclusivo. Isso parece claro, mas o grande desafio é; como mover todos em direção ao alcance de uma meta coletiva com engajamento suficiente para o acerto do resultado? Neste ponto, é fundamental que você perceba os sinais da equipe. Cansaço, sinais de tensão exagerados, pouca alegria e morosidade, são sinais claro que sua gestão precisa agir. Antes de decidir o que fazer, reúna a equipe, demonstre, verdadeiramente, que se importa, que percebe e que quer ajudar a mudar o cenário. Claro, você não agradará a todos, óbvio, mas é possível encontrar diversos pontos convergentes.

Look for sales incentive programs that offer flexible customization options to tailor targets to your unique sales process. Platforms like Xactly, Performio, or Optymyze allow you to set up personalized goals and incentives that align with your specific business objectives and sales strategy. By tailoring targets to the needs and preferences of your sales team, you can ensure that incentives are motivating and drive desired behaviors effectively.

A well-structured program sets personalized goals for each sales representative. These goals consider individual strengths, experience levels, and current market conditions. This approach ensures achievability and fosters a sense of ownership among salespeople. Additionally, it allows for adjustments based on evolving market dynamics and business priorities, keeping the program relevant.

When using a cascading strategy framework based on WTP/HTW/capabilities and metrics you set yourself ready for tailored target setting in an easy and pragmatic way. This guarantees you at the same time having targets and strategy aligned including dependencies with market indicators.

Offering diverse rewards caters to the varied motivations within your sales team. A well-rounded program might include financial incentives, travel opportunities, or professional development options. This recognition of individual preferences increases engagement and performance, as team members feel valued for their unique contributions.

Yes ! Falei disso a pouco, encontrar pontos convergentes, mesmo em um cenário de óbvio diversidade, afinal, são pessoas ! Como? Ouça a equipe e suas dores, mas com foco em solução e não em um encontro de lamentações. Foque em uma pauta resolutiva e encontre as soluções. No fim, soluções simples, do dia a dia, mostram-se mais acessíveis e possíveis, fica a dica. ;)

As campanhas de incentivo não devem estar relacionadas apenas a bônus, salários extras ou prêmios em dinheiro. Expanda! Ofereça experiências únicas aos colaboradores, algo realmente que vá marcá-lo e que sempre será lembrado. Não se esqueça de colocar nesse pacote a possibilidade do desenvolvimento profissional, pois o desejo de crescimento pessoal é universal. Transmitir um engajamento e um senso de preocupação com o colaborador, faz com que ele sinta-se mais motivado a buscar suas metas.

Transparency and immediate feedback are crucial for maintaining motivation. Real-time tracking allows salespeople to monitor their progress toward goals and adjust strategies as needed. This fosters a sense of urgency and continuous improvement, empowering them to make informed decisions throughout the sales cycle. Managers also benefit from this real-time insight, enabling them to provide timely support, interventions, and recognition.

Como sempre, gestão do processo. Mesmo em uma simples campanha motivacional com recompensas rápidas e simples, é fundamental ter processo. Ele vai te ajudar a entender a jornada e mais do que isso, vai te ajudar na construção da jornada. Envolva pessoas no processo, delegue e obtenha mais resultados positivos. Combine com os agentes envolvidos a necessidade de avaliar durante e, se necessário for, mudar o que for necessário.

Para alcançar o sucesso em qualquer programa de incentivo, é essencial não apenas implementá-lo, mas também monitorá-lo de perto. A chave para avaliar sua eficácia reside na análise de KPIs que refletem diretamente os objetivos do programa. Outro ponto importante é não criar indicadores complexos, isso pode desacreditar os resultados da campanha. Disponibilizar o acompanhamento da campanha em tempo real é essencial também, use as ferramentas de BI para te ajudar nesse processo. Por fim, disponibilize simuladores de resultados para que possam acompanhar seu futuro prêmio.

Tracking on leading KPI’s is key for realtime tracking. But how can you align them with right strategy choices and lagging indicators? Use the R(esult)-sales O(bjective)-A(ctivity) framework. This allows you translating the strategy into tactics and create meaningful aligned leading KPI’s.

Successful programs acknowledge and reward both individual achievements and collaborative efforts. Structuring incentives to include team-based goals fosters a supportive environment where team members work together towards shared success. This collaborative approach strengthens team spirit and creates a healthy competitive environment that celebrates collective accomplishments alongside individual ones.

Crie metas mais complexas para os esforços coletivos, dê condições e estrutura para que as habilidades individuais se completem para que o objetivo seja atingido. Faça com que essas habilidades sejam transferidas entre os membros, sempre no sentido de colaboração e competição saudável.

"Time que está ganhando não se mexe", besteira ! Atento aos sinais, mesmo os positivos podem ser uma cilada. Mesmo dando certo, ouça os envolvidos, procure melhorias, determine prazos para ouvir e falar também. Defina metas de recompensas e pense, planeje as próximas, entretanto, cuidado, não tente ser um professor Pardal.

Regular evaluation and adaptation are essential for maintaining the program's effectiveness. By analyzing performance data and feedback, you can refine targets, rewards, and overall strategy. This iterative process allows for prompt adjustments to address challenges and adapt to changing market conditions or business priorities. Additionally, it encourages ongoing professional development among salespeople, as they see a clear link between growth and recognition. This data-driven and adaptable approach ensures the program remains aligned with organizational goals while fostering sustained motivation and performance within the sales team.

Working with a 4 quarter rolling forecast/budget is much more meaningful in sales instead of a static yearly budget which is outdated by the time you can contribute to it. Dare as leader to start with this practice.

O objetivo final deve ser sempre "Adotar os comportamentos e atividades que levaram aos bons resultados". Tente analisar se os resultados alcançados foram fruto de um esforço adicional da equipe de vendas ou se um fato externo beneficiou o resultado é primordial, para que não haja contradições ou um dispêndio de verba desnecessária que poderia ter sido utilizada em outra campanha de incentivo. Sempre faça o ROI da sua campanha de incentivo.

No fim, acompanhar o processo vai te ajudar na manutenção das melhores práticas e no acerto do que deve melhorar. Entretanto, como ponto de atenção, fica um sinal; cuidado para não tornar sua equipe dependente de campanhas e incentivos. É fundamental que todos percebam o valor das suas entregas diariamente para suas conquistas pessoais e para a manutenção do negócio positivo, afinal, todos ganham !