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História de sucesso

Pantys e Google Ads: um novo sentido à menstruação

30 de janeiro de 2024 História de sucesso
Imagem da fundadora da Pantys em uma de suas lojas.

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História de sucesso

Duda Carmago sofreu com reações alérgicas causadas por absorventes menstruais tradicionais. Isso a inspirou a cofundar, ao lado de Emily Ewell, a primeira marca de calcinhas absorventes da América Latina. A missão da Pantys é mudar o setor de cuidados durante a menstruação com a venda de alternativas sustentáveis e antialergênicas aos absorventes descartáveis.

10.2X

ROI das campanhas de pesquisa do Google em 2023

2.1X

mais ROI do que outros canais de marketing

20 mil

novos clientes via Google Ads em 2022

Uma revolução nos cuidados durante a menstruação

No Brasil, 90% das mulheres usam absorventes feitos de plásticos descartáveis. "Jogar fora os absorventes ensina às mulheres que o produto da menstruação é repulsivo", aponta Emily. "Trocar um item descartável por um renovável muda a percepção sobre a menstruação."

Equipe da Pantys trabalhando no desenvolvimento de um produto

Alcançando um novo mercado com o Google Ads

"Quando a Pantys foi fundada, havia poucas pesquisas sobre calcinhas absorventes", afirmou Emily. A Pantys começou a usar o Google Ads em 2017 para moldar essa categoria e aumentar o reconhecimento com o lançamento de produtos no mercado. "Como pioneira na categoria de tecnologia feminina, estabelecer uma forte presença no Google virou fundamental."
O Google Ads ajudou a Pantys a definir a categoria dos produtos e a se posicionar como líder de mercado. "Notamos um aumento considerável no volume de pesquisas entre um mês e outro e no ano a ano. Isso demonstra que o reconhecimento dos consumidores quanto à nossa categoria de produtos está crescendo", afirma Emily. Em 2022, a empresa conquistou mais de 20 mil clientes somente com o Google Ads.
"Utilizamos as campanhas de pesquisa para conquistar usuários que estão buscando os produtos do nosso site e sugerir itens mais sustentáveis a usuários que buscam produtos menstruais em consultas mais genéricas", explica Emily.

Acelerando as vendas e o crescimento com a IA

A Pantys usa campanhas de Performance Max para ampliar o alcance e identificar consumidores que têm alta intenção de compra. "Com a IA do Google, conseguimos encontrar as opções ideais e os criativos certos para aumentar nossa receita e o retorno do investimento em publicidade", afirma Emily.

Assim, a equipe de marketing da Pantys economiza horas e horas na otimização do orçamento. "Otimizamos em tempo real o orçamento entre as diferentes posições sem ter que realocar tudo manualmente", afirma Emily. O ROI da Pantys com o Google Ads é 2,1 vezes maior do que em outras plataformas de marketing.

“As campanhas de Performance Max dão acesso a todo o inventário de anúncios do Google na publicidade em pesquisa, vídeo, Shopping e display. Elas encontram o usuário certo, no momento perfeito, e veiculam o criativo ideal. Além de atendermos melhor os clientes, também aumentamos nossa lucratividade e reduzimos as tarefas necessárias.”

Emily Ewell CEO e cofundadora, Pantys

Criando um futuro melhor

O Google Ads ajudou a Pantys na missão de revolucionar os cuidados durante a menstruação. "Já que 70% das nossas vendas são on-line, o Google despontou como um parceiro confiável", explica Emily. Após começar a usar o Google Ads, a Pantys duplicou a receita ano a ano.
À medida que a Pantys cresce, ela mantém o compromisso de mudar a percepção da beleza, contratando modelos com todos os tipos de corpos. "Nossas modelos representam pessoas reais", destaca Duda. "É importante usarmos a inclusão na nossa publicidade."

Loja da Pantys

A abordagem funciona bem com os consumidores. Hoje em dia, a Pantys tem mais de 400 mil clientes em mais de 40 países. A empresa abriu lojas de venda direta, trabalhou com mais de 3 mil farmácias e ampliou o número de produtos, passando a oferecer pijamas, roupas de banho e boxers para homens trans. A equipe planeja continuar usando o Google Ads para estimular o crescimento e criar produtos ainda melhores para as pessoas e o planeta.
As informações e métricas usadas neste estudo de caso eram factualmente precisas no momento da publicação. Os resultados reais variam de acordo com o anunciante.

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